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    洁净手术部工程

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中国五金企业如何做到市场创新两手抓
发表时间:2009-7-18 22:02:40  作者:来源:价值中国
 


  受金融危机影响,当前内销、外贸市场都受到限制,五金、模具行业企业要想在市场上稳步发展,中国五金企业渠道创新应该两手抓,企业在拓展第三世界国家新兴市场的同时,首先不能放弃现有的国际、国内市场占有率。专家建议:对内以创新渠道为主,对外,则是以扩展市场为辅。

  国内市场:做好创新渠道

  做国内市场,创新渠道很重要,这些创新包括对传统渠道的创新,和对新兴网络渠道的合理利用。当前国内部分家电公司放弃竞争异常激励的一线城市,全力进攻市场空间相对较大,消费能力受金融危机相对较小的二三线甚至四线市场,将成为一种趋势,而在营销模式上,也将会是代理、直营、加盟等全面开花的形式。

  国外市场:扩展第三世界国家新兴市场

  来势汹汹的金融危机削弱了欧美等国消费者的购买力。金融危机刺激下的全球贸易保护政策更是让我国的出口雪上加霜。罗百辉建议,企业家们可以迂回欧盟、非洲等第三世界国家扩大贸易额。

  义乌开拓工具公司做国外市场以oem为主,效果不是很明显,可以改变思路抓住二线客人、三线客人。因为国外老百姓最终是要用这个工具的,这是一个销售渠道上的另外一个模式。在经济大前提下,逆潮流而上,走到国外去,开拓二、三线国际市场,做自己开拓的品牌。我们在国外提倡用中文,不用英文,即使是外国的,也要用中文。实际上用中文在美洲,或者是在中东,销的非常好,不是说外国人接受不了中文,而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。因为抓住了二三线国际市场,08年,义乌开拓工具公司在国际市场上的业务量不降反增,仅仅在美洲也能够做六个亿左右。

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